Domínio das Estratégias de Negociação: Aprenda técnicas específicas para cada perfil de negociador, maximizando suas chances de sucesso em qualquer situação de negociação.
Persuasão Efetiva: Desenvolva habilidades para utilizar gatilhos mentais e técnicas de comunicação persuasiva, influenciando positivamente suas interações e aumentando suas taxas de fechamento.
Inteligência Emocional Aplicada: Domine a arte de gerenciar suas próprias emoções e compreender as emoções dos outros, tornando-se um negociador mais consciente e eficaz.
Resiliência e Persistência: Aprenda a lidar com objeções e rejeições de forma construtiva, transformando "nãos" em oportunidades e mantendo-se focado nos seus objetivos de negociação.
Público-Alvo:
O público-alvo para o curso "Técnicas Avançadas de Negociação e Persuasão" é diversificado e inclui profissionais de diferentes áreas que desejam aprimorar suas habilidades de negociação e persuasão. Características desse público-alvo podem incluir:
Profissionais de Vendas: Vendedores que buscam aumentar suas habilidades de persuasão para fechar mais negócios e alcançar metas de vendas mais facilmente.
Gestores e Líderes: Gerentes e líderes que desejam melhorar suas habilidades de negociação para resolver conflitos, alcançar acordos favoráveis e liderar equipes de forma mais eficaz.
Empreendedores e Startups: Empreendedores que precisam negociar com clientes, investidores e parceiros para impulsionar o crescimento de seus negócios.
Profissionais de Recursos Humanos: Profissionais de RH que lidam com processos de recrutamento, seleção e negociação de condições contratuais com candidatos e colaboradores.
Consultores e Freelancers: Profissionais autônomos que desejam aprimorar suas habilidades de negociação para garantir melhores contratos e acordos com clientes.
Em resumo, o curso é voltado para qualquer pessoa que deseje aprimorar suas habilidades de negociação e persuasão para alcançar sucesso profissional e pessoal em diversas áreas de atuação.
O curso desenvolve o domínio de estratégias de negociação específicas para cada perfil de negociador, técnicas de persuasão efetiva com gatilhos mentais e comunicação persuasiva, inteligência emocional aplicada para gerenciar as próprias emoções e compreender as dos outros, e resiliência para lidar com objeções e rejeições de forma construtiva.
É voltado para profissionais de vendas que buscam aumentar suas taxas de fechamento, gestores e líderes que querem melhorar sua capacidade de resolver conflitos e negociar acordos favoráveis, empreendedores que precisam negociar com clientes, investidores e parceiros, profissionais de Recursos Humanos que lidam com negociação de condições contratuais, e consultores e freelancers que buscam melhores contratos com clientes.
O curso aborda a definição e importância da negociação, o perfil do negociador e estratégias adequadas para cada perfil, o uso de gatilhos mentais na negociação e em vendas, inteligência emocional aplicada e critérios para avaliá-la, o poder da comunicação e o uso de Programação Neurolinguística (PNL), a visão de negociação ganha-ganha, interesses x posições, e técnicas práticas para lidar com objeções e transformar "nãos" em "sins".
Conteúdo Programático
Definição de negociação.
Importância da negociação: todos deveriam aprender a negociar.
Perfil do negociador. Estratégias adequadas de negociação para cada perfil.
O uso de gatilhos mentais na negociação e vendas.
Criando e fortalecendo relacionamentos.
Inteligências emocional aplicado na negociação.
Critérios para avaliar a inteligência emocional.
Os elementos de sucesso nas negociações.
O uso das negociações em vendas.
O poder da comunicação na negociação.
O uso de Programação neurolinguística (PNL) na negociação.
